【新闻】做庄园前一定要充分理解这三个关键词喜荫草属

做庄园前，一定要充分理解这三个关键词

每个成功的庄园，都有各自不同的路径。但每个失败的庄园，几乎是相似的。

常年在全国考察、调研，也常听人分析庄园的各种病症。遗憾的是，如果我们单纯从经营技术层面去分析庄园的问题，进而试图获得某些共识，往往是徒劳的。

事实上，每个失败的庄园的相似性，更多不是症状相似，而是病理雷同。只有找准病理，才能收获警示价值。

比如今天我们讨论的这三个关键词。

产品化

庄园要做“产品”，而不是“作品”

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“产品化”有很多解读，这里说的“产品化”是相对于“作品化”而言。

什么是作品化?就是倾尽全力打造一款充分融合个人情怀、可以象征个人实力、能够引起区域聚焦并且希望传世的符号化、展览性、实验性产品。

在“产品主义”大行其道的今天，将项目产品当做“作品”一样去打造，是非常值得点赞的行为，也是很多庄主的梦想。

但是，如果我们站在商业化角度去考量，产品或许才是我们务实的追求目标，而不是作品。

一款作品，我们可以数年如一日，不计成本地做到精益求精，然后揭掉面纱立刻艳压群芳。但是作为“产品”，我们必须考虑到市场接受度、上市节奏、迭代周期、性价比、品牌力等等多维度问题。

很多时候，一件很好的“作品”，碍于“曲高和寡”等因素，未必是一件好产品。但一件不完美的作品，如果能迅速赢得市场，至少在商业角度不失为一件好产品。

其实，很多庄园之所以出现资金链断裂、项目生命周期短等问题，恰恰就是因为抱着做“作品”的心态，而非做“产品”的心态。

事实上，在市场非线性变化的今天，靠“闭关三年做出一款产品，然后通吃市场”的行为已经很难行得通。“黑天鹅”事件频发的现在，我们更应追求“精益创业方法论”：快速推出单点引爆产品、快速试错、快速迭代、持续领先……，唯有如此，才能在无规则的巨浪中随波起舞。

从这个角度看，所谓产品，其实只是作品诞生的迭代过程。而作品，也不是一个完美产品，而只是我们不断探索的一个方向。

平台化

不只是商业模式，更是思维模式

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平台化是我们倡导已久的一个理念。但不断有人来问：那些中大型庄园有很强的IP，他们可以吸引众多资源进来，做成平台型庄园，但是我的庄园不算大，暂时影响力也很弱，怎么打造平台化?

要重申的是，庄园的平台化，不一定是要打造平台型庄园，而是要用平台化思维，来整合资源。可以说，学会跨界整合资源，才是无边界平台化的核心。

举个简单的平台化思维的例子。一个花海庄园要打造文创小品，怎么办?按照常规思路，那就是花钱找文创设计团队来打造呗!

但是按照平台化整合资源的思维，就完全是另一种玩法。

比如，我们可以和市里高校的设计专业合作，围绕庄园主题，做一次文创设计大赛。庄园拿出一点奖励，让这些设计专业学生参加比赛，进行创作。

这还只是第一步，当学生作品出来后，我们是否可以举办一系列活动，让游客对这些作品进行打分评选，顺便还发朋友圈进行传播。

评选结果出来之后呢?我们是否可以做一场音乐PARTY型的颁奖晚会，这又是一场引爆点活动。

从这个很简单的案例我们可以看到，对于跨界的综合型庄园，自然时尚生活空间的属性下，平台化的整合资源思维是其必然选择。

职业化

你是一个职业化的庄主吗?

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一提到职业化，我们立刻会想到，员工行为要职业化，经理人要职业化，但很少有人想到，庄园要职业化，首先是庄主要职业化。

啥?庄园不是有钱有地有关系就行吗?再说了，在庄园这个一亩三分地里，庄主就是土皇帝，谁见过皇帝还要资格证的?

真别说，皇帝还真有资格证。开国皇帝姑且不说，和平年代的皇帝，皇子培训班必须表现优异，然后还在要萧蔷之争内游刃有余。即便接班了，斗太监、斗权臣、斗外戚、斗后宫、斗边疆……，这个职业还真不好干。

开个玩笑，皇帝都需要资格证，当庄主更需要资格证。那么，什么是职业的庄主?我们先来看看哪些行为是不职业的。

第一条，陷于惯性思维，又盲目乐观。

很多庄主白手起家，多年打拼积累亿万身家，对自己的实力、能力、资源都非常自信。跨界到了庄园领域，无论思维习惯、经营理念、做事方法都沿用自己之前套路。动辄就是：“那么大的厂子都做了，种个地有啥了不起”。

结果呢，庄园建设得无比漂亮，里面填充的项目也足够丰富，但是客流呢，经常还没有工作人员多。

创新是企业家的最显著标签。但要知道，创新的前提是“遗忘”，是放空。经验有时候是财富，更多时候是累赘。只有忘掉自己昨天的成功，逃脱思维的惯性，才能在新的跑道轻装上阵。

第二条，勤劳的庄主，不一定是勤奋的职业庄主

跟第一条相反，更多的庄主自从流转了土地，就大部分时间泡在项目里。从建设施工到项目引进，事无巨细身体力行。

但这不是勤奋，而是勤劳。勤劳是埋头苦干，勤奋是苦干+思考+进取。

这些庄主不可谓不勤劳，但是事实上，他们干的工作绝大多数都是“越俎代庖”。很多工作，社会上有很多专业人士可以来做，但他们觉得自己做一方面可以省钱，另一方面不会比那么些人干得差。

但事实上，业余挑战专业，注定是个悲剧。有太多的案例证实，为了弥补“省钱的恶果”，往往要花掉两倍以上的钱。

还有的老板喜欢说招不到合适的人，只能自己干。实际上培养人是一个长期的过程，舍不得分利益、舍不得试错成本、舍不得以时间换空间、舍不得放权，最后请来的人越牛逼，辞职得越早。

职业老板的主要工作不是勤劳干活儿，而是配置资源，建立规则，把人、财、物用在合适的时间合适的地方。舍不得成本，那你就自把活儿都干了!

第三条，是缺乏系统性思维。

最近世界杯非常火，有人提了一个问题：不少解说员侃侃而谈，貌似比职业教练还厉害，他们去当教练行不行?

这个连伪球迷都知道，肯定不行。为什么?不仅因为解说员是“事后诸葛亮”，更重要的是，解说员都是单点就事论事，而教练是系统思维。尤其是好教练，是有一套自己的足球哲学体系。

做庄园也是如此。很多庄主胡子眉毛一把抓，没有主次，没有节奏，看到好的项目就想上，某个项目一不盈利就想撤……，这种“头疼医头，脚痛医脚”的行为，就是典型的缺乏系统性思维。

没有系统性思维，重复建设、资源浪费等等都是其次，最关键的问题是“人无远虑必有近忧”，面对十字路口的种种选择，你压根不知道方向，不知道对错，最后只能靠碰运气，去猜，去赌。

当然，这也不能全怪庄主。休闲庄园真正发展不过四五年时间，直到去年“NFLS”模式的提出，行业才有了从开发到运营的一套系统化模式。

这三条在诸多不职业的庄主行为中，也只是窥豹一斑。在野蛮生长的庄园领域，诸如资源整合、资本运作、节奏平衡、文化塑造、团队培养等等庄主的职业化缺失，都是一个个不容忽视的问题。

所以，当你对庄园有种种不满和抱怨的时候，不妨自我设问：我是一个职业庄主吗?

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