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【新闻】做庄园前一定要充分理解这三个关键词喜荫草属

发布时间:2020-10-18 22:09:48 阅读: 来源:废铜厂家

做庄园前,一定要充分理解这三个关键词

每个成功的庄园,都有各自不同的路径。但每个失败的庄园,几乎是相似的。

常年在全国考察、调研,也常听人分析庄园的各种病症。遗憾的是,如果我们单纯从经营技术层面去分析庄园的问题,进而试图获得某些共识,往往是徒劳的。

事实上,每个失败的庄园的相似性,更多不是症状相似,而是病理雷同。只有找准病理,才能收获警示价值。

比如今天我们讨论的这三个关键词。

产品化

庄园要做“产品”,而不是“作品”

“产品化”有很多解读,这里说的“产品化”是相对于“作品化”而言。

什么是作品化?就是倾尽全力打造一款充分融合个人情怀、可以象征个人实力、能够引起区域聚焦并且希望传世的符号化、展览性、实验性产品。

在“产品主义”大行其道的今天,将项目产品当做“作品”一样去打造,是非常值得点赞的行为,也是很多庄主的梦想。

但是,如果我们站在商业化角度去考量,产品或许才是我们务实的追求目标,而不是作品。

一款作品,我们可以数年如一日,不计成本地做到精益求精,然后揭掉面纱立刻艳压群芳。但是作为“产品”,我们必须考虑到市场接受度、上市节奏、迭代周期、性价比、品牌力等等多维度问题。

很多时候,一件很好的“作品”,碍于“曲高和寡”等因素,未必是一件好产品。但一件不完美的作品,如果能迅速赢得市场,至少在商业角度不失为一件好产品。

其实,很多庄园之所以出现资金链断裂、项目生命周期短等问题,恰恰就是因为抱着做“作品”的心态,而非做“产品”的心态。

事实上,在市场非线性变化的今天,靠“闭关三年做出一款产品,然后通吃市场”的行为已经很难行得通。“黑天鹅”事件频发的现在,我们更应追求“精益创业方法论”:快速推出单点引爆产品、快速试错、快速迭代、持续领先……,唯有如此,才能在无规则的巨浪中随波起舞。

从这个角度看,所谓产品,其实只是作品诞生的迭代过程。而作品,也不是一个完美产品,而只是我们不断探索的一个方向。

平台化

不只是商业模式,更是思维模式

平台化是我们倡导已久的一个理念。但不断有人来问:那些中大型庄园有很强的IP,他们可以吸引众多资源进来,做成平台型庄园,但是我的庄园不算大,暂时影响力也很弱,怎么打造平台化?

要重申的是,庄园的平台化,不一定是要打造平台型庄园,而是要用平台化思维,来整合资源。可以说,学会跨界整合资源,才是无边界平台化的核心。

举个简单的平台化思维的例子。一个花海庄园要打造文创小品,怎么办?按照常规思路,那就是花钱找文创设计团队来打造呗!

但是按照平台化整合资源的思维,就完全是另一种玩法。

比如,我们可以和市里高校的设计专业合作,围绕庄园主题,做一次文创设计大赛。庄园拿出一点奖励,让这些设计专业学生参加比赛,进行创作。

这还只是第一步,当学生作品出来后,我们是否可以举办一系列活动,让游客对这些作品进行打分评选,顺便还发朋友圈进行传播。

评选结果出来之后呢?我们是否可以做一场音乐PARTY型的颁奖晚会,这又是一场引爆点活动。

从这个很简单的案例我们可以看到,对于跨界的综合型庄园,自然时尚生活空间的属性下,平台化的整合资源思维是其必然选择。

职业化

你是一个职业化的庄主吗?

一提到职业化,我们立刻会想到,员工行为要职业化,经理人要职业化,但很少有人想到,庄园要职业化,首先是庄主要职业化。

啥?庄园不是有钱有地有关系就行吗?再说了,在庄园这个一亩三分地里,庄主就是土皇帝,谁见过皇帝还要资格证的?

真别说,皇帝还真有资格证。开国皇帝姑且不说,和平年代的皇帝,皇子培训班必须表现优异,然后还在要萧蔷之争内游刃有余。即便接班了,斗太监、斗权臣、斗外戚、斗后宫、斗边疆……,这个职业还真不好干。

开个玩笑,皇帝都需要资格证,当庄主更需要资格证。那么,什么是职业的庄主?我们先来看看哪些行为是不职业的。

第一条,陷于惯性思维,又盲目乐观。

很多庄主白手起家,多年打拼积累亿万身家,对自己的实力、能力、资源都非常自信。跨界到了庄园领域,无论思维习惯、经营理念、做事方法都沿用自己之前套路。动辄就是:“那么大的厂子都做了,种个地有啥了不起”。

结果呢,庄园建设得无比漂亮,里面填充的项目也足够丰富,但是客流呢,经常还没有工作人员多。

创新是企业家的最显著标签。但要知道,创新的前提是“遗忘”,是放空。经验有时候是财富,更多时候是累赘。只有忘掉自己昨天的成功,逃脱思维的惯性,才能在新的跑道轻装上阵。

第二条,勤劳的庄主,不一定是勤奋的职业庄主

跟第一条相反,更多的庄主自从流转了土地,就大部分时间泡在项目里。从建设施工到项目引进,事无巨细身体力行。

但这不是勤奋,而是勤劳。勤劳是埋头苦干,勤奋是苦干+思考+进取。

这些庄主不可谓不勤劳,但是事实上,他们干的工作绝大多数都是“越俎代庖”。很多工作,社会上有很多专业人士可以来做,但他们觉得自己做一方面可以省钱,另一方面不会比那么些人干得差。

但事实上,业余挑战专业,注定是个悲剧。有太多的案例证实,为了弥补“省钱的恶果”,往往要花掉两倍以上的钱。

还有的老板喜欢说招不到合适的人,只能自己干。实际上培养人是一个长期的过程,舍不得分利益、舍不得试错成本、舍不得以时间换空间、舍不得放权,最后请来的人越牛逼,辞职得越早。

职业老板的主要工作不是勤劳干活儿,而是配置资源,建立规则,把人、财、物用在合适的时间合适的地方。舍不得成本,那你就自把活儿都干了!

第三条,是缺乏系统性思维。

最近世界杯非常火,有人提了一个问题:不少解说员侃侃而谈,貌似比职业教练还厉害,他们去当教练行不行?

这个连伪球迷都知道,肯定不行。为什么?不仅因为解说员是“事后诸葛亮”,更重要的是,解说员都是单点就事论事,而教练是系统思维。尤其是好教练,是有一套自己的足球哲学体系。

做庄园也是如此。很多庄主胡子眉毛一把抓,没有主次,没有节奏,看到好的项目就想上,某个项目一不盈利就想撤……,这种“头疼医头,脚痛医脚”的行为,就是典型的缺乏系统性思维。

没有系统性思维,重复建设、资源浪费等等都是其次,最关键的问题是“人无远虑必有近忧”,面对十字路口的种种选择,你压根不知道方向,不知道对错,最后只能靠碰运气,去猜,去赌。

当然,这也不能全怪庄主。休闲庄园真正发展不过四五年时间,直到去年“NFLS”模式的提出,行业才有了从开发到运营的一套系统化模式。

这三条在诸多不职业的庄主行为中,也只是窥豹一斑。在野蛮生长的庄园领域,诸如资源整合、资本运作、节奏平衡、文化塑造、团队培养等等庄主的职业化缺失,都是一个个不容忽视的问题。

所以,当你对庄园有种种不满和抱怨的时候,不妨自我设问:我是一个职业庄主吗?

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