2011年金九银十是否让集成吊顶商家出现拐点-(XINWEN)
内容简要:进入9月,家居建材市场逐渐步入传统装修旺季,特别是集成吊顶行业已经开始为即将到来的旺季积极筹备,都将推出各种促销活动,希望借助这进入9月,家居建材市场逐渐步入传统装修旺季,特别是集成吊顶行业已经开始为即将到来的旺季积极筹备,都将推出各种促销活动,希望借助这股优惠潮顺势打开“金九银十”的有利局面。
上半年市场未达预期
清明节、五一假期、端午节期间,不少集成吊顶厂家与商家推出了促销活动,但整个市场的销售情况仍然没有预期的理想。
记者近日走访建材市场发现,最近两三个月来,瓷砖、地板、集成吊顶的销售并不乐观。一位品牌集成吊顶经销商告诉记者,整个市场6月份以来比较冷淡,上半年几个大促销期间,走量还比较快,但促销过后,销量下降较快。
这与国家对楼市的调控政策有很大关系。家装市场略显冷清跟不少业主对于政策前景的预期有关,史上最严厉的“新国八条”、近几个月内央行多次加息,让中国市民对楼市前景感到迷茫。不少投资租赁市场的业主担心楼市不稳定,延迟了装修计划。
多重因素导致销量下滑
一位家装建材卖场的相关负责人表示,6—8月不是装修旺季,也没有重大节假日,再加上天气炎热,客流量较少属正常现象。一般来说,节假日期间家居建材销售的情况要好一些,“假日消费人群多,而且此时新人结婚也多,需求量较大”。
位于浙江王店一家集成吊顶工厂的负责人说,相对于其他季节,夏季的生意要冷淡一些。他说,“一般秋季和春节前后的生意比较好,这个时候装修的多,他们对于集成吊顶的需求量比较大,而夏季天气炎热,装修的少了许多”。
此外,年初以来,家装材料价格一直上涨,让准备装修的业主望而却步,想再等一等。记者了解到,木板、瓷砖、集成吊顶等家装原材料价格目前均有所上涨。
说到建材价格,从去年下半年开始就呈现出“缓慢爬升”的走势。相关人士分析,造成家居建材市场涨价的因素有很多:一是生产成本的提高,煤、石油等能源和竹木材、金属、PVC等原材料的价格持续上扬;二是运营成本不断增加,国内油价、气价上涨,运输成本也跟着上涨。之前已对部分商品价格作出调价的商家表示,再涨价的可能性很大。
专家预计,下半年装修原材料降价的可能性不大,业主若是急着入住,建议现在就着手装修。“金九银十”或出现拐点
销售市场的冷淡,给众多的经销商带来了损失,为了扭转冷淡的销售市场,眼看着“金九银十”即将到来,很多集成吊顶经销商和企业都做好了提前抢占市场的准备,都在加大品牌的推广力度和宣传力度,扩大品牌影响力,不少已经开始策划九月份的促销活动方案。
消费者更关注售后服务
面对商家的促销,消费者显得相当淡定。“有些营销人员在售前和售后的态度截然不同,当消费者有意向购买集成吊顶时,不管是销售人员还是店内老板的态度都非常好,说得都很好听。出现问题找商家时,则互相推托,或以各种借口逼你知难而退。”李先生之前购买集成吊顶,商家的搬运工在搬运过程中板材有部份损坏,李先生要求商家更换却多次被推托,最终没了下文。
业内人士认为,截至目前,消费者的实际购买力并未受到太大影响,最主要的问题只是消费者对于市场信心不足。对此,打折、返现固然可以在短时间内引起消费者的购买欲望,但这毕竟不是长久之计,“优惠活动频频出现,消费者会逐渐麻木”。许多经销商为了使优惠“看上去很美”,开始公然在产品的价格标签上动手脚,先提高标价再推出所谓的打折。
某名牌集成吊顶商说,现在消费者更多关注的是公司品牌、企业形象、服务水平等产品附加值,服务已经成为竞争的重要筹码,而要建立规范的售后服务机构就要有庞大的资金支持,员工的素质和各方面管理也需跟上。
消费者在商家的促销战中,也要保持理性。在下订单之前,要看清售后服务的明细,跟商家明确家集成吊顶产品的保修期和保修的项目,以免购买后与商家发生纠纷。
中国集成吊顶网/吴峰
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