鞋服产业突围之路用新技术开拓新兴市场-【资讯】
中国鞋业靠请明星、砸广告、多开店赢市场的模式渐渐式微,在经济全球化的背景下,鞋业面临着成本提高、产能过剩、市场萎缩、来自新兴制鞋国家的竞争等诸多困境,开始进入了后品牌时代。围绕着如何在新一轮考验中寻求突围,本期精英会请来著名经济学家樊纲、中国皮革协会制鞋办公室主任路华、匹克集团首席执行官许志华、鸿星尔克集团总裁吴荣光等精英共同探讨。
定位
避免同质化竞争
制鞋业门槛准入低,发展初期大量资源的涌入,使这一行业得以高速发展,但在这背后也埋下了同质化的隐忧。早期,由于市场供不应求,加上模仿成本低,简单复制成了部分鞋企的本能选择。仿制别人的产品,营销方式,甚至广告标语都有很多雷同之处,这导致了很大一部分鞋企难以在激烈的市场角逐中脱颖而出。
对此,许志华和吴荣光观点颇为相似,他们认为,企业应该明确自己的品牌个性,锁定自己的目标消费群,这样品牌的差异化就会自觉浮现。比如匹克在篮球方面有沉淀多年的传统优势,这就构成了匹克品牌的差异化。
除了品牌自身的定位,陆华还认为企业应加强研发力度,发展高质量的创新产品,增强自身竞争力。对于同质化竞争这一现象,樊纲则认为这属于发展初期的正常现象,“做到完全不同质也很难。”他提出,从整体层面来说,产业整合,优胜劣汰,是破解这一难题的必由之路。
趋势
积极求变突破传统
四位嘉宾一致认为,面对大环境的新趋势,企业应深刻洞悉,并积极求变,避免囿于传统的藩篱。
针对本土制鞋企业普遍存在的库存危机,许志华认为这是企业生产跟不上消费者的需求变化造成的。消费群体的生活形态,购买方式已经发生改变,企业的产品研发和销售渠道也应该随之而变。比如,现在年轻人喜欢“宅”,喜欢网上购物,那么企业的销售渠道就应向电商领域扩张,实现线下线上购物的结合。
陆华也认为,高库存反映了市场上供需矛盾、企业没有及时做出调整的弊端。过去企业更专注产品本身,把销售都交给经销商,现在企业应该转变方向,加强终端掌控,扩大自营店规模,及时接受信息反馈,以更好适应购买需求。同时也应改变订货模式,用期货加补货的方式,以减少库存压力。
樊纲表示,库存问题一时难以解决,企业要用新技术开拓国内国外新兴市场,“沉住气,走出低谷”。
升级
不只是产能平移
转移和升级是常常被并提的两个概念,但陆华表示,许多企业只是实现了“产能平移”,而在升级上面需要再下工夫。
近年来劳动力成本不断增加,生产成本随之水涨船高,将生产线迁出本土成了大势所趋。但四位嘉宾认为,应该把关注的焦点更多地放在企业自身的升级上。
“在企业生产中,劳动力成本占整个价值链还不到10%,企业家们应该从这10%跳脱出来,把剩下的90%做好。这90%包括研发、设计、渠道、用户体验等等。”许志华表示,对于龙头企业来说,应通过创品牌、控渠道、加大技术研发等综合性升级;而对于一般的企业来说,在制造环节上改进,提升生产效率,就是自身的升级方式。
许志华特别强调了技术对于企业自身发展的重要性,他说,应在研发环节主动革命,主动学习、接受新技术,当新技术来临的时候,不至于被动。
对于新技术,樊纲则有不同的见解。他认为企业的升级不一定体现在技术层面的升级,市场的把握、销售的创新也是企业升级的方面。企业应找准自己的定位,结合自身的情况来考虑升级的问题。
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