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凉茶之争加多宝占尽优势广药不服但时间有限

发布时间:2021-01-21 16:09:54 阅读: 来源:废铜厂家

凉茶之争加多宝占尽优势 广药不服但时间有限

尽管在“王老吉”品牌之争中,输给广药集团,但加多宝在销售额上却取得了压倒性胜利。据国家统计局相关统计显示,经历了品牌转换的加多宝市场表现仍旧强劲,前三季度,销量同比增长超过50%,占据凉茶市场份额达72.96%,遥遥领先。对此,广药方面表示,数据不够客观,凉茶之争才刚刚开始。

据经济之声报道,可口可乐老板曾经说过,如果可口可乐在世界各地的厂房都被烧光,但只要品牌还在,仍能重振雄风,可见品牌的重要性。不过经营了17年王老吉的加多宝今年5月连品牌都丢了,但半年来他们的销售不仅保持领先,还同比增长50%。  加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵说,加多宝只是丢了那3个字,之前17年经营积累的团队、供应链、销售渠道都还在,凭借着营销上的创新,加多宝很快站稳脚跟。  王月贵:5月28日,我们推出自有品牌红罐凉茶加多宝,很快调整营销策略,通过欧洲杯、奥运会特别是冠名中国好声音,让加多宝更名的信息迅速传播给消费者。  加多宝今年用于广告投放的资金至少10亿元,相当于广药集团一年的利润。品牌专家王启认为,广告宣传好牌不断,但市场份额有增无减主要因为渠道优势明显。  王启:传统消费品得渠道者得天下,品牌没有了,名字没有了,但它的通路一直掌握在自己手里。加多宝在去王老吉后,采用了比较大估摸的促销策略,商超一线对抗新加入者,和对手相比,做了很大的促销竞争。  上世纪90年代,加多宝获得广药集团“王老吉”独家运营权,苦心经营。不过随着协议签署涉及贿赂的曝光,协议停止,双方对王老吉展开了激烈的争夺,直到今年5月,经过仲裁,广药胜出,加多宝不得再使用王老吉商标。  尽管在销售数据前,广药毫无优势,但新闻发言人倪依东说,今年5至7月,加多宝才去除王老吉的商标,国家统计局的数据不全面,也不公平。  倪依东:应该以品牌带动来看,不是说以生产情况来看,今年他们有三次更换包装。老百姓现在不论在超市还是餐饮,都问有没有王老吉凉茶,对方通过拦截渠道的手段,要求推销员和代理商拿出加多宝凉茶。  倪依东也承认,拥有17年经验的加多宝在品牌营销和渠道上都有优势:  倪依东:王老吉在6月份新品上市之后,才开始广告投入和地面终端队伍的招聘。对方做了17年了,现在终端就有12000多的销售队伍。  广药不愿认输,他们在央视投放的广告将在明年初铺开,终端渠道的铺货在加速进行中。不过王启有点替广药着急,自5月收回王老吉商标后,广药在市场表现上一直乏善可陈,宣传滞后、渠道铺货也受到加多宝的阻击,留给他们的时间并不多了。  王启:目前很多传统饮料,食品,甚至医药行业,酒类行业都进入凉茶行业,这势必会打压过去市场空间,对于寡头垄断者来言不必害怕,对于新进跟进者来说,保持盈利水平的压力就很大了,预计未来的3,4年内,这一市场存在很多发展的不确定性。广药有机会,但给他们的时间并不多。

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