联想移动互联网求索之路成功与忧患并存

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牛华网陈方9月7日报道

当全球PC业务日渐式微，寻找下一个市场机会成了所有传统PC厂商迫在眉睫的任务。移动互联网所昭示出的美好前景吸引了众多传统PC厂商的投入。然而，探索的过程并非想象的那样美好，对众多传统PC厂商来说，移动互联网之路道阻且艰。

当然，这条路上也不乏成功的探索者，联想的移动互联网求索之路就已初见曙光。赛诺最新数据显示，截至今年6月底，联想手机的中国市场份额已跃至第二位，仅排在三星之后。另据了解，上季度，联想智能手机在中国的销量近500万台，手机总体销量更是达到680万台，首次超过联想在中国的PC销量。

在众多PC厂商纷纷折戟移动互联时，联想的成就显得格外引人注目。审视联想的移动互联网求索之路，软硬件的良好融合以及自身独有的优势是其取得今日成就的重要因素。

联想的移动互联网求索之路虽已初见曙光，然而还有诸多潜在的问题有待解决。

软硬结合求索移动互联

2008年的一场巨亏使联想意识到再也不能固守PC业务了，进军移动互联网成了迫在眉睫的任务。

2009年底，联想移动的回购标志着联想移动互联网战略的开启。

2010年1月7日，联想集团在美国拉斯维加斯召开新闻发布会，正式发布了自己的移动互联网战略，并推出了其第一代移动互联网终端产品：智能本Skylight、智能手机乐phone和双模笔记本电脑ideapadU1。

2010年4月19日，联想集团在北京举行了移动互联网战暨咱新品发布会，宣布在中国正式启动移动互联战略。

两年的时间过去了，中国手机市场份额第二的身份足以说明联想移动互联网战略已初见成效。

作为一家善于制造硬件的厂商，联想顺理成章的以终端为入口，开启了自己的移动互联网之旅。乐Phone、Skylight、ideapadU160等移动互联终端应运而生。但联想并没有仅仅止步于此，而是走向了硬件与软件的融合之路。这对联想移动互联网战略的发展至关重要。

移动互联网时代，应用为王，仅仅靠在硬件领域发力是远远不够的。联想显然也认识到了这点。联想的移动互联网战略，就是要开发更先进、更完整的移动互联网系列终端产品，它们将能整合，并适用于最流行的网络应用，从而给用户带来最佳的端到端的互联网体验。杨元庆说。

正是基于对应用重要性的认识，结合乐Phone等移动互联网终端的发布，联想的应用商店以及开发社区也同日上线，分别为用户提供应用程序下载和软件开发包。

由于联想的移动互联网战略一开始便锁定了中国市场，所以应用的本土化变得至关重要。

为了向中国用户提供更极致的体验，联想在谷歌安卓操作系统的内核上做了大量开发去除了几乎所有的谷歌应用，推出了自己的UI。这样，由于从底层的硬件到操作系统全部是联想自主研发设计和开发的，不但在应用上可以根据用户的需求随时调整，在很多功能上也可以进行定制研发，满足中国用户的需求。

以乐Phone的输入法为例，虽然同为搜狗输入法，但联想是从设计的上层软件到底层硬件调得特别顺畅以后再跟搜狗合作的，而搜狗方面也根据乐Phone的特点做了一些定制的研发，所以乐Phone的手写输入功能特别流畅。

有业内人士表示，与国外品牌的智能手机相比，土生土长的乐Phone显然更了解中国用户的使用习惯和应用需求。

据了解，乐Phone里的应用也都是为中国本土用户订制的，HTC等其他Android手机里内置的搜索是谷歌，地图是GoogleMaps，乐Phone里内置的则是中国人更喜欢用的百度和灵图天行者。另外，像淘宝、新浪微博、QQ、搜狗输入法、盛大小说、网易邮箱等中国网民首选的互联网应用，也都在乐Phone中进行了预装。

从单纯的硬件到软硬结合，联想的成绩已格外亮眼。然而，联想的移动互联网求索之路并未止于软硬件的结合。

在三网融合的大背景下，随着软硬件技术的进步，实现终端整合并打通整个产业链成为联想移动互联网战略的进一步的诉求。由此，联想于去年年初成立移动互联及数字家庭业务，布局并实施四屏一云战略。具体来说，就是从PC屏，拓展到手机、平板电脑以及智能电视这三款屏幕，同时沟通一个整合的个人云服务（PersonalCloud），实现四个屏之间的数据共享、互联互通，并构建基于终端设备的社交网络。

此外，据了解，联想已开始将现有的企业级产品与移动互联等产品线进行解决方案层面的整合，并成立了专门部门做移动互联网行业应用。这无疑将推动联想移动互联网战略的发展。

独有优势

除了软硬件的良好融合，联想自身独有的优势也是其移动互联网战略成绩卓著的重要因素。联想的成功之处在于，清醒地认识到了自身的优势并借助精准的市场定位，最大限度的发挥了这些优势。

本土化、强大的品牌、良好的渠道及PC业务的持续发展是联想推进移动互联网战略的独有优势。

首先，本土化是联想发展移动互联网业务的最大优势。正是基于对本土化优势的清醒认识，联想才在布局移动互联网之初，就将目标锁定在了中国市场。

对于联想的这一选择，分析人士孙永杰表示，就像联想回归中国市场拯救了在悬崖边上的联想PC一样，中国市场将再度成为联想移动互联网战略的新的发力点。

联想在手机上的总体策略就是更加适合中国客户需求，用不同的产品满足他们的需求。杨元庆说。

据了解，联想智能手机已由最初的一款增至现在的几十款。事实证明，这一策略卓有成效，2011年下半年，随着联想A60等千元智能手机的推出，至11月，联想智能手机单月的销量突破了100万。而2010年，乐Phone年销售量只有50万台。

短短两年的时间，联想即登上中国手机市场份额第二的位置。这一事实充分证明了联想移动互联网战略立足本土化的正确性。

其次，联想PC业务在国内有着强大的品牌号召力。这有助于带动联想智能手机的销量。

再次，联想在国内销售PC的渠道可以带动其智能手机的销量。

据了解，目前联想智能手机主要采取双模式进行销售，即除了在联通店面发挥合约销售外，在联想之前销售PC的渠道中则采取购机送话费的模式。这种与运营商捆绑销售的模式极大的促进了联想智能手机的销量。不过，杨元庆指出，为了提高智能手机业务的毛利率，日后会在公开市场单独出售。据了解，联想现在正在加紧建设3C连锁店面，也会充分利用互联网进行营销。这预示着联想智能手机在国内的销售渠道将更加的广阔。

最后，传统PC业务的发展为联想移动互联业务的发展提供了必要的支撑。

5月23日公布的联想集团（）全年业绩显示，联想集团全年销售额比上年增长近37%，达到296亿美元，全年净利润4.7亿美元，较上年同期增长73%。然而有业内人士指出，目前，联想的台式机和笔记本的销售额占到集团总销售额的88%，手机与平板电脑只有不足5%的销售收入占比。由此看来，或许正是因为有了传统PC业务的持续增长，联想才能大胆地以低价打入智能终端市场。此外，PC业务的增长也使联想有更多的精力投入到移动互联网战略上。

求索之路未尽

在联想宣布正式进入移动互联领域时，联想集团董事局主席柳传志表示，移动互联网对传统PC领域来说，是关系生死的契机，联想将会不顾一切的投入，一定要占住这个市场。

如今，两年多过去了，联想的努力与成绩有目共睹。然而此时的联想还不能止步，因为成绩的背后依然潜伏着忧患，挑战移动互联的艰巨显而易见。

首先，联想面临着移动互联网业务如何盈利的压力。

据了解，联想集团的手机业务仍处于亏损状态。虽然以规模驱动利润是联想一贯的做法，然而在激烈的移动互联网市场竞争中，如何保证手机业务成为未来盈利的增长点是个不小的挑战。

移动互联时代，内容和服务成为了利润的增长点，终端基本上处于不挣钱的状态。联想毕竟还缺乏内容运营经验，而且国内软件收费环境不佳，用户没有付费购买软件的习惯，国内消费者存在大量的破解、盗版的行为。尽管联想已这会影响到联想移动互联网战略的实施。

在中国市场，用户付费下载的习惯需要培养，用户规模的累计还需时日，因此短期内应用还难以成为联想主要的利润来源。

其次，据了解，联想将延续其在PC领域的发展战略，力求通过并购来实现移动设备市场的扩张。联想集团首席执行官杨元庆表示，如果目标与我们的战略匹配，我们将充分的利用收购这一工具。在我们当前表现疲软的任何一个与公司战略匹配的领域，我们都可能考虑进行收购。然而此举能否复制并购战略在PC领域的成功还有待观察。

再次，品牌的问题。联想的全球品牌影响力较弱是不争的事实。中国手机市场份额的持续攀升证明了其本土化战略的有效性。然而，这对于联想创建一个全球性的手机品牌到底有多大的帮助？

近日，定位之父里斯在接受媒体采访时，以五大手机生产商诺基亚、三星、LG、索尼爱立信、摩托罗拉进军个人电脑市场均告失败为例，指出如果历史可以为鉴，像联想这样的电脑生产商永远无法在全球市场上创建一个手机品牌。他表示，电脑和手机这两个品类在顾客的心智中是完全独立的。如若里斯所说为真，那么联想手机还能走多远？

还有，随着联想手机市场份额的攀升，其面对的竞争将更加的激烈。在此情况下，联想要想维持自身目前所取得的成就，并进一步推动移动互联业务的发展将更加的困难。对此，杨元庆也早已有所预见：我们已经从暗处走向明处，将来的竞争会越来越复杂和艰辛。

最后，联想智能手机进入印度、菲律宾、印度尼西亚等新兴市场，可能会遭遇水土不服。

联想智能手机在国内的成功是基于本土化的优势，凭借的是对中国市场、中国人的了解，其内置的应用基本都是基于中国用户的需求。联想在新兴市场如何把握住用户的需求，开发出能被新的用户群体接受的应用还有待探讨。

问题还有很多，四屏一云的战略构想能否实现，云计算与移动互联网的结合能否落到实处，终端+底层操作系统+应用三位一体的路线前景如何等等，所有的这些注定了联想的移动互联网求索之路不会一帆风顺，忧患与成功的交织暂时还无法打破。

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