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微聚偷晴日重新定义419营销

发布时间:2020-01-14 21:07:22 阅读: 来源:废铜厂家

很多纯情男女可能并不知道,在平淡的4月中下旬还有一个对无论高富帅还是穷屌丝都意义深远的节日—419,音译for one night(一夜情),充满了各种的躁动不安,让你可能一击完成逆袭。

在人民群众无节不欢的背景下,这一有特殊意义的节日也不会被众多商家放过。虽然有一定的负面感觉,但却是很多厂商寻求出位博取眼球的大好时机。从早期含沙射影式的遮遮掩掩,到单身派对相亲活动,直至近两年送安全套送女友,似乎在419这天,无“性”情不营销。

随着移动互联网的发展,性这一刚需得到迸发式的满足。无论是文字图片甚至视频的内容消费,还是真刀真枪的各种社交“约炮神器”,各类网站、App层出不穷,无论是网络色情内容还是色情营销,用户的底线被各种美女女优一次次不断刷低,用户似乎对于各式无底线无节操早已见怪不怪。

互联网思维横飞的2014市场似乎分外热闹,泡否、大象这样的新兴性用品厂商粉墨登场,移动社交App陌陌在一边拒绝阿里的收购,一边在密谋上市,其他同领域众多公司纷纷进场各显神通。今年419,在各家公司抽奖送套套,请美女参加派对的活动满天飞的时候,一家叫微聚的App公司的419营销让人眼前一亮。

在我似乎已经忘(wu)记(shi)419这个节日的时候,微聚的朋友早早跟我打招呼说要在4.19送我一份特别的礼物,一个据说比陌陌还陌陌的陌生人交友产品在4.19送的礼物,真的是让我又胆颤又期待。

于是在4.19前最后一个工作日,我和许多媒体行业小伙伴都收到了微聚一份特别的419礼盒,从包装上看异常精致,堪比小米手机牛皮纸式的逼格包装。打开礼盒,一张制作精良的问候卡片和一个牛皮纸袋包装的金属书签,卡片背面是微聚创始人十五行非常文艺的文字。三袋 “芒里偷晴”为主题的芒果干是礼盒的主要物件,这三袋蕴含一个唯美爱情故事的甜蜜芒果干让人迅速产生好感,而“芒里偷晴”的主题一语双关让人为之一笑。礼盒同时非常贴心地提供了一张湿纸巾和一个神秘小信封,信封里面是一枚杜蕾斯,让人有些出乎意料又感觉是在情理之中,让人感到有些新意。

于是一上午微信朋友圈被收到微聚礼盒的朋友们迅速刷屏,大家都对这一蕴含温情、幽默、人文关怀的礼盒赞不绝口。尤其是一众女性用户直接被芒果干零食和创始人文字直接绑架,褒奖之词不绝于耳。这一出乎意料的礼物给所有419营销一些新的启示。

反其道而行,形成鲜明记忆点

笔者认为,情色营销一直是一把双刃剑,一方面通过出位的内容博取用户眼球,另一面扣上色情低俗的帽子对自身品牌形成自伤。陌生人交友产品老大陌陌便是这一情况的典型代表,早期通过“约炮神器”的话题迅速走后,而这一定位却对自身品牌产生了极大的伤害,使得陌陌时值今日仍然在不断洗白自身品牌。而当419这一特殊热点各家纷纷选择通过美女甚至直接的性暗示出位之时,用户对于各家的记忆点反而被削弱。

微聚的做法则比较聪明,从品类上看微聚作为一款陌生人交友App走的是陌陌的路线,而且坊间传闻其比陌陌更加直接。微聚此次并没有通过过分的美女营销去掉用户胃口,而是选择了一个纯情的话题,一种温情的方式,一个十分用心的礼盒去进行用户情感沟通。让人大赞一个约会(pao)软件能够如此有情怀大大超出用户预期。

“芒里偷晴”形成卡位,全场通吃

女性用户一直是陌生人交友产品的核心用户,狼多肉少是所有同类型产品的情况。如何俘获女性用户是在这一领域竞争中的关键。微聚在此次营销中则直接从女性用户为切入点,无论是礼物的选择,故事的讲述,包装的制作都处处用心,俘获女性用户芳心,给大家印象直接加分形成用户主动传播。而藏在盒底的一枚杜蕾斯则非常“幽默”的表明了个别场景,而在419这一特殊时间点,这并不让人反感,反而更能直接接受,这也直接击中了男性用户的直接需求。

“芒里偷晴”的主题既涵盖了芒果干的主题,也含沙射影地表达了“偷情”的主题。用文艺的方式含情脉脉地把一“约炮”产品带到用户眼前,通过长路径的引导隔离了用户的反感,而直击用户好感。微聚偷“晴”日也直接重新定义了419,利用热点形成了品牌标签,占据了独特的定位和记忆点。

情感营销印发自发性传播

微聚此次的419礼盒发给了上百位用户,其中不乏各种媒体朋友、行业伙伴及自媒体大V。超出预期的主题、充满温情的礼物让大家为之一笑的同时形成了大面积的自发式传播,而无论是表扬还是对于其中的吐槽甚至是自黑式的自娱自乐,这种“四两拨千斤”的方式让广大用户尤其是核心用户,既为微聚创造了有趣的内容,又为其站台进行传播。

此次微聚的419营销为大家打开了新的思路,创业型公司如何以小博大的方式杀出重围展示自家特点。而如何既“出位”地博取注意力,又不把自身品牌拉低,也成为此种类型营销中一个较好的典范。

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