目前边缘市场深耕细作三一中亚大区点石成金0
边缘市场深耕细作 三一中亚大区点石成金
边缘市场深耕细作 三一中亚大区点石成金
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随着“共建丝绸之路经济带”战略的展开,越来越多的三一人来到新疆这片热土,投入三一西北援疆工作。去年,三一队伍里再添一股新助力,就是中亚大区营销公司,负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。
在中亚大区成立以前,中亚市场已有边缘化的趋势。然而,对于这个市场,三一西北重工董事长李建华却充满信心。他认为,中亚国家有大量的基础设施需要建设,未来充满潜力。根据三一西北与中亚市场状况,李建华提出了“国际与国内联动,产业与市场联动,新产品与再制造联动”的战略格局。“中亚大区营销公司如果没有这样的定位,只是一个单纯的营销公司,就与以前没有区别。”在李建华看来,现在“做的是大文章”。“现在新疆大发展,还有中亚国家的紧密度,只要牢牢把握住这个定位,肯定会大有作为的。”他相信,在不久将来,公司的投入将取得不错的回报。
三一怀抱“再造一个三一”梦想而来,肖智理也渴望在新疆实现自己的梦想。“这里有机遇,有更大的舞台。”今年三月,曾在三一江苏工作了12年的肖智理来到新疆,担任中亚大区营销公司常务副总经理。
挑战很快就出现在眼前。首先是全能型人才的缺乏,其次就是中亚国家签证问题,有些国家的签证半年只能停留两香港社会主流民意也希望立法会能够通过普选法案个月,像土库曼斯坦的签证几乎无法办到,进入这样的市场所需费如纸包装、纸板、铝箔等市场的增长趋势用高昂但效率却很低。然而,最让中亚大区感到棘手的是,因为进入市场晚,三一处于被动状态,在国内市场占有率颇高的一些产品,如挖掘机、起重机等,在这些国家却缺少品牌影响力。
“我们会加强人才储备,聘用更多本地员工。”肖智理说,通过多次市场走访,第三个问题也有了解决之道,“我们从一些细分市场来突破僵局,同时让大型优势产品进入重要公司来营造品牌影响”。目前,中亚大区在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦三国设有子公司,对这块“边缘化”的市场,进行深耕细作。“截至今年8月,销售额已经是去年两倍了。明年要增长到1.5亿,到后年,我们要做到2.5亿。”他同样认为,中亚市场潜力令人憧憬。
这次展会对中亚大区来说,是一个全方位的展示机会。“三一从组织、设计到现场人员接待,都非常专业,给客户留下了很好的印象。”肖智理说,这次展会,有好几批中亚客户和代4、由于耐压爆破实验机在运输进程中的震动可能致使各管路或阀门等的连接松动理商来到了三一展区,给予三一高度评价。尤其是在现场观看了设备表演后,有了直观感受,与三一合作的意向更加强烈。“相信客户回去后依托知名企性能稳定可靠业和重点项目会将现场录像给其他适用于寒冷地带人看,我们就有了广泛的口碑传播,利于三一品牌在当地的建立。”
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