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家居卖场不断扩张企业经销商无奈另谋出路-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:17:22 阅读: 来源:废铜厂家

战略合作伙伴关系,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大的利润。但是近年来,随着家居卖场疯狂扩张,越来越多的衣柜品牌感觉自己“被扩张”,利益受到侵害,原来那种合作关系似乎已经变质,受到了企商的质疑。

在大型连锁家居卖场盛行之初,“企业+卖场+经销商”模式被公认为是最先进的家具营销模式,众多品牌纷纷和家居卖场签立“战略合作伙伴”。企业进入高端卖场,销售产品是一个目的,更重要的是炫耀自己为“高端品牌”。

战略合作伙伴关系,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大的利润。但是近年来,随着家居卖场疯狂扩张,越来越多的衣柜品牌感觉自己“被扩张”,利益受到侵害,原来那种合作关系似乎已经变质,受到了企商的质疑。

企业对抗卖场疯狂扩张的一个有力反击就是不进或者少进大型卖场。开设独立店,不仅可以减少成本,同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是,独立店想要获得成功,其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和精准的市场定位缺一不可,企业也需要量力而行。

随着网络的普及,电子商务在社会商务往来中的作用越来越明显,因此经销商可以借助电子商务的优势,降低自己对家居卖场的依赖。电子商务辅助经销商,更能增强经销商的信心和力量。

全国工商联家具装饰业协会副会长许惊鸿曾说过:“竞争是必须的,但是竞争必须要在公平、公正、和谐的环境下进行一种合理有序的竞争。”卖场扩张不能拿经销商、企业的利益作为自己博弈的筹码。现阶段卖场疯狂扩张,或许只是一种表面现象,面对现在多重营销方式并存的市场状况,可以引发大家的反思,从而引起家居企业和家居卖场的洗牌,这或许会对中国家居行业的发展起到促进作用。

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