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中电信卖力促销iPhone5追赶中联通似的

发布时间:2021-07-11 09:34:27 阅读: 来源:废铜厂家

中电信卖力促销iPhone 5追赶中联通

12月14日iPhone5在大陆正式登场。而在上市三天后,苹果也公布了头三天在中国销售200万部的业绩。

此次iPhone5上市,以中电信表现最为卖力。了解到,中电信在iPhone5在国内上市前便开始了各种准备工作,设置了奖金激励机制来提高员工的工作积极性。据内部人士透露,电信佛山分公司三天内预期目标完成率达到205%。

相对电信,联通则显得略为低调。有分析人士认为,为了达到年底3G业务的盈利,联通在此次iPhone5的推广投入等方面或许会有所降温。

电信激励员工抢夺市场

据了解,广东电信首周iphone5的销售情况来看,佛山、深圳与广州分列前三甲。排名第一的电信佛山分公司首销三天在广东省诸市率先完成任务,完成率205%,佛山分公司甚至表示: 仅此三天这一项将于明年带来超千万的收入增量。

根据电信广东分公司内部资料,电信广东分公司设置了全省前100名 个人销售英雄奖 ,其中佛山40名,深圳28名,广州16名。另外还设置了分公司群英奖,将在以后颁发给销售前十的市级分公司。

从广州电信某区分公司《关于做好iPhone5上市销售推广的通知》内部文件中了解到,2012 年12月14日至2013年1月13 日,该区分公司首三日放号目标为810 户,首月目标1630户,挑战目标2030 户。而具体到个人,客户/聚类销售经理的任务是:首日人均3 户,首月人均10 户;而区域/行销代理的任务则是首日人均1 户,首月人均3 户。

针对于直销人员,办理189 元及以上(存费/购机)iphone5 合约计划奖励400 元,办理其他套餐则奖励150 元;而非直销人员,办理189 元及以上(存费/购机)iphone5 合约计划奖励300 元,办理其他套餐则奖励100 元。

有一点压力,不过基本上都能完成任务。 该客户经理坦言,电信广州分公司首发前三天销量就达到6546台, 由于广州的销售数据不如佛山与深圳,因此广州方面也在针对业绩进行追赶 。

电信深圳某区分公司客户经理则对说,深圳方面公司规定每名客户经理需要销售8部iPhone5,在12月14日发布iPhone5后的前三天,客户经理每销售一部可获得500元左右的绩效奖励;而在这三天过后,每销售一部则可得到100元左右的奖励。

据介绍,该区总共约有80名客户经理,可以推算出该区的任务是6400台左右。 不同地方的情况不同,所以激励政策有些许差异,但基本上都是类似的。 该客户经理对说。

相对于联通合约机最低价5899元,电信的补贴力度也相对要大。iPhone5也与弹性的变构成正比电信合约机价格与裸机版售价安装试样时用户可根据自己的习惯进行安装持平,16GB的都是5288元。但在上市的前夕,北京电信金旸终究研发出良好表面外观质量的微发泡注塑级PP再将价格从5288元下调至5088元。这也是iPhone在中国大陆首次合约机售价比裸机价格低。

联通的低调

在北京电信宣布优惠之后,许多连锁渠道再传出降价消息,16GB的电信版iPhone5在一些连锁卖场甚至调整至4588元。

了解到,所谓的 降价 附带其他条件。连锁卖场迪信通店员向介绍,电信版iPhone 5合约价最低为4588元,但必须签订289元的月消费额、两年在的合约或者其他类似的合约。

业内人士告诉,虽然表面上电信合约机是在降价,但是要提高套餐金额,销售商降价实质损失并不会特别多。

降价的原因在于电信此前4S销量相对而言并不是特别高,没有达到预期。二是电信自身的策略问题,想要争夺用户,相对而言会出一些较为激进的策略。 上述业内c) 周围无震动人士坦言,渠道商降价是电信终端公司授权给渠道商有一定的浮动范围来降价。<就自己行解/p>

与联通相比,电信的iPhone销售量仍有一定差距,但显然已经在奋起追赶。根据赛诺数据显示,中国电信引入 iPhone4S 后第一个月便销出 16.7 万台,此时联通销售量为 46.2 万台,到 8 月份,电信销出 19.6万台,和联通的销售占比从之前的 36.1%变为 61.4%。

对于电信的降价,有联通方面的人士则表示,在同等合约价格的使用周期内,虽然电信的预存款低于联通,但后续使用费将更加昂贵,少支付的那部分钱始终是要还的。

值得注意的是,在电信版iPhone 5不断降价的过程中,作为最早引进iPhone的运营商,联通版iPhone5自上市以来则显得相对低调。除了价格相对稳定以外,消费者到营业厅购买合约机还需提前预约。有业内人士向表示,联通之所以低调,部分原因是因为联通具有与苹果合作时间较长、门店资源与渠道丰富等优势,因此不必像电信一般激进开拓。

而根据联通今年发布的上半年财报显示,今年上半年,中国联通实现移动服务收入604.8亿元,同比增长23.4%。其中3G服务收入贡献达44.5%,为269亿元,同比实现翻番。销售亏损为36.6亿元,其中3G补贴成本达到35.2亿元。

业内人士表示,中国联通运营iPhone已有三年时间,深知iPhone补贴是一把双刃剑,虽然可能会影响财务报表,但为了抢夺高端客户也必须继续实行补贴策略。而补贴方式好处是能增强用户黏1. 产品规格: HY-0230性和加强市场竞争力,但其劣势会导致运营商盈利能力的持续下滑。

此前,中国联通董事长兼首席执行官常小兵表示,在今年年底实现3G业务盈利。有分析指出,联通方面有可能考虑到未来的盈利而减少在推广方面的投入,因此在iPhone 5的推广上不如电信。

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