攻略淡季养兵蓄锐旺季一招制胜店铺经营-【新闻】

导语:服装店经营攻略:淡季养兵蓄锐,旺季一招制胜。开服装店,店铺租金和人工占成本的很大一部分,当铺面租金上涨挤占利润时,商家必须要做出应对才能保障单店经营的营收不变。如果能很好得利用淡季做一些调整和提升,在旺季到来时就能一招制胜。

今天为大家带来的是服装店经营攻略之：淡季养兵蓄锐，旺季一招制胜。

众所周知，我们开服装店，店铺的租金和人工费用占成本的大头。因此店铺租金稍微上涨一点，商家就可以明显感受到蛋糕大小发生了变化。所以，当铺面租金上涨挤占利润时，商家必须要做出应对措施办法，才能保障单店经营的营收平衡。这就是本篇要讲的核心问题。

在去年服装行业整体受挫时，在销售淡季里成功“逆袭”实现销售业绩突破的谢女士，她面对市场突变时总是处变不惊，厚积薄发。

今年，面对新一轮的店铺租金上涨压力，谢女士认为，传统行业经营者开个店就等着赚钱的时代早就过去了，“现在开服装店都是干大半年养一年。”谢女士说，每年的6、7、8、9月是服装销售的淡季，这时候整个行业都进入“寒冬”，经营业绩下滑明显，本来就收支不平衡了，加上租金上涨的压力，很多人都没有信心坚持。但她反而在淡季大做文章，养精蓄锐，因为多年经营服装店，她已经摸透行业规律，淡季一过，就会迎来一次服装销售狂潮，这是保障全年收益的关键时期。

因此，在几个月的销售淡季里，她不仅分析顾客购买喜好，对店内受欢迎的服装款式、价位进行排名，以便为后面销售旺季到来该补什么货品提供参考。

同时，不定期推出一些低价打折款服装，以此拉拢老顾客进店，增加顾客的粘性，同时也可以吸引一些潜在顾客进店。

谢女士说，人都有购买习惯，习惯到这家店看看的人每次经过都会进来看，因此打折款服装可以起到很好的吸引顾客和增加与顾客沟通交流频次的作用。在旺季马上到来时，再搞一场大规模的换季打折促销活动，人气马上旺起来，此时推出秋冬装新款，交易率就很高。

谢女士说，店铺租金太高，淡季时销售收入有时还不够交房租，所以很多老板失去信心，没心思研究对策，更舍不得掏本钱投入来提升店面，到旺季到来时就手忙脚乱，抓不住机会。如果能很好得利用淡季做一些调整和提升，在旺季到来时就能一招制胜。

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