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电商巨头约战光棍节

发布时间:2020-01-14 23:05:49 阅读: 来源:废铜厂家

CUBN记者 宋博 北京报道

“光棍节”,本是年轻人自我解嘲的一个小玩笑,可是近几年却成为了电商的“造节”产物。而针对今年的这个节日,相关商家更是卯足了劲,促销战已经提前打响。

据了解,电商纷纷在网上搞“双十一”促销。苏宁易购与国内外1000多家厂商签订了近30亿元的光棍节促销资源独揽协议,涉及10多个种类,整体让利达千万元。天猫商家业务部工作人员辰南透露,最近1个月淘宝子账号数量增加了约25万个,按1人拥有1个子账号计算,1个月至少增加25万名客服人员,“预计高峰会提前到来。”他说。

某家电品牌的负责人介绍说,去年光棍节时,其企业网上挂烫机的日销售量达到了2万多台,相当于一个自然月的销售额度。而今年的目标是单日6万台。目前该企业内部已完成型号确定、赠品准备阶段,并准备单辟一条生产线以应对光棍节当天的销售。

“双十一”成为电商促销点

“双十一”大促销的“始作俑者”算是淘宝商城,2010年11月11日,淘宝商城(现改名为天猫商城)全场五折大促创下了单日10亿元的销售记录,2011年11月11日,天猫商城再度创出单日33.6亿元的记录。

眼见着“双十一”的概念越来越深入人心,苏宁易购、京东商城、新蛋网、库巴网、亚马逊等越来越多的电商也加入了进来。由此,11月11日这一天,“光棍”的含义已经不再重要,已然变成了全民网购的狂欢节。

凡客诚品今年先发制人,于10月29日提前两周开始预热“双十一”,每日推出2款畅销单品,惊爆24小时促销,率先点燃战火,掀起销售热潮。凡客诚品相关负责人表示,在今年“双十一”当日,凡客将从前两周的28款畅销单品中,选出最受欢迎的11款产品再次让利。据悉,在过去的一周,凡客诚品已推出轻薄羽绒服、马丁靴、冲锋衣等促销,均取得单品销售量单日过万的好成绩。近日,凡客还将推出厚羽绒服、澳洲皮毛雪地靴、休闲裤、摇粒绒等单品。

国内最大的鞋服类B2C之一的优购网上鞋城,推出“运动风暴,提前开锣”专题活动,耐克、新百伦等数百款鞋服五折封顶,为即将到来电商兵家必争的“双十一”提前预热。此外,优购内部成立了“双十一”领导小组,并抽调多部门员工组成“应急小组”,随时进行支援工作,保证活动的顺利进行。

作为电商老人,原京东商城副总裁、现优购网上鞋城CMO徐雷从“双十一”伊始就经历着这个“节日”。在徐雷看来,光棍节作为淘宝首创的促销已经取得了很大的成功,经过几年时间,已成为行业公司和消费者年度很重要的网购节日。对于各路电商的不同出招,徐雷表示,有的电商借势营销,在光棍节期间推出自己的促销活动,有的电商采用阻击营销方式,提前推出促销,释放消费能力,“重要的是找到适合自己的方式,才能获得事半功倍的效果”。

电商约战“光棍节”

前两年,淘宝商城在“光棍节”这天占据了头把金交椅,而这位置所代表的巨大市场份额和利益,也早就引得其他电商蠢蠢欲动。而想当老大,必须先挑战老大。今年的“双十一”,苏宁易购目标直指天猫。

“苏宁的竞争对手只有一个,那就是淘宝,”苏宁董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时称,苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。针对天猫,苏宁于11月1日正式启动了代号为“逆天”的线上线下联动“双十一”大型促销活动。苏宁易购执行副总裁李斌介绍,“双十一”期间,作为“逆天”行动的先锋军苏宁易购,还将联合旗下的“红孩子”以及刚刚入驻苏宁易购平台的“凡客”、“乐蜂网”、“优购”等多个垂直电商企业上线首场“整合练兵”实战。据悉,苏宁易购的“双十一”销售任务是:实现同比20倍的增长。

相比于苏宁易购的杀气冲冲,国美旗下的库巴网则要娱乐不少。库巴网在11月1日至11月11日期间,举行“库巴style”的“双十一”大促活动。据透露,库巴之所以将促销主题定为“库巴style”,除了借鉴异常火爆的神曲《江南style》外,也意味着库巴在当前电商乱战时期,从价格力度、品类拓展、营销模式创新等多方面始终营造着差异化。“希望这次库巴的"style",能彻底为消费者带来痛快淋漓的购物狂欢节奏,”库巴副总裁彭亮表示,“11日当天众多产品最低将以1折销售。”

当当网则主打亲情牌。11月5日,店庆月已近过半的当当网称,从即日起随包裹面向全国随机发放130万张当当网13周年店庆纪念生日卡,以此营造生日氛围,同消费者共同庆生。当当网CEO李国庆在生日卡中写道:“当当13岁生日,我们也相伴多年。感谢你一直对我形影相随、不离不弃。13岁生日,我默默许下心愿,希望下一个13年,有你,有我,一起走过。”

此外,围绕“双十一”,亚马逊推出了“Z省周”全场促俏,2万件商品低于半价劲爆秒杀。新蛋网推出了“黑色星期五”促销风暴,并且还为11月11日出生的消费者提供特别优惠,为实现年度销售额50亿元的目标做最后冲刺。而刚刚被沃尔玛收购的1号店也推出了以百货类为主的大量促销活动。

8月15日京东和国美的约架的那一幕仿佛就发生在昨天,那一天数以万计的善良网友被当成傻小子耍,而马上就要到来的“光棍节”促销大战究竟是真是假,就让我们拭目以待吧。

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